一、老顾客带新顾客是非常适合美容院的拓客方式,一般来说,老顾客都是对美容院有了一定的依赖和信任感的,对美容院有了较高的忠诚度,他们带来的顾客**的就会对美容院有一定的信赖感,这种信赖感来源于朋友的关系,所以老顾客带新顾客是非常有效的一种拓客方式,要想让老顾客带新顾客,可以用适度让利的方式来带动,比如说老顾客带一个新顾客过来,可以给老顾客一定额度的优惠活动,或者说可以免费给新顾客做一个项目护理,用老顾客带动新顾客的方式,可以用较少的人力和成本投入,拓到意向更高的顾客,对美容院来说是非常省事省力的。
二、单页宣传
美容院的服务对象是有地域限制的,也就是说,美容院只能够吸引到周围一定距离的顾客,随着距离的拉大,美容院对顾客的吸引力会越小,地域距离是影响美容院客源的重要原因,所以美容院要在自己的辐射范围内多做广告宣传,这样才能够打出自更多的顾客知道自己,吸引顾客来消费,单页宣传是非常好的拓客方式,古老但是也有效,需要注意的是,单页的制作要花心思,并不是说随随便便的印刷一张纸就能拿出去发给顾客,单页一定要做的有看头,有重点,能够点燃顾客去消费的欲望,而这些与单页的内容策划都是息息相关的,前期效果不做好,后期的劳动很可能付诸东流的。
三、上门咨询
所谓山不转水转,人不来我去,就是这样的意思,美容院安排美容师去周围的店铺或者小区里进行上门咨询,一来可以进一步的了解周围的客户群体种类,了解客户的消费心理和消费习惯,有助于美容院制定合适的消费项目和活动,二来可以直接面对面的向顾客做出推荐和介绍,顾客有什么问题也可以直接进行沟通和解答,比单纯的广告宣传多了互动和沟通,也提高了拓客的效果,所以也属于比较有效的美容院拓客方式之一。