榆林专业美业拓客公司

美容院对于任何一间美容院来说，都是关键的问题。如何拓客？拓客方法有哪些？美容院老板们每天不断找寻新方法尝试。
它叫做社群营销，早由普丽缇莎总部提出，在市场中反复试验可行之后，现已广泛运用在*店中，大多数店铺取了不错的效果。
*不久的彭女士从普丽缇莎总部培训，学习到了先进的拓客营销模式，在店面装修期间便开始筹备，建立多个微信(QQ)群，吸引了众多粉丝关注，美容院即将开业的消息*传遍当地。


为了尽快打开当地市场，在开业前，彭女士通过微信群举办体验卷预售活动，成功吸引了大批量客户，造成开业当天十分*的场面。社群营销的“杀伤了”可真够大的，其次，取决于彭女士用心学习，将社群营销运用的淋淋尽致。

低门槛拓客法

顾名思义就是用价格上的优惠吸引客户上门，例如只需缴纳700元，等于一天才2块钱，就可以享受到一年的基础美容护理；年卡2000元，达到一定的次数之后，年底在返还一部分。

现金拓客法

例如办张美容院年卡2000元，同时做到10次项目时在返600元现金；办理年卡1360元，同时赠送价值700元的礼品盒；年卡2000元，现在办理享受7折优惠，同时还赠送价值700元的礼品盒；其实，这三种方法中，获利都是差不多的，所以无论客户选择哪一种都行，只要客户能够产生将焦点集中在一处，就*促成。

体验拓客法

美容院体验日，设定1/2天时间，只用收取很低的费用，就可以为老客户安排其它项目体验；新店开业，为了赢得市场竞争，美容院推出20-30元体验卷吸引客户上门；体验的方式效果还是不错的，只要没套路，客户还是愿意尝试。

撕单拓客法

美容院想让顾客直接开年卡相对来说难度较大，不妨试试调整政策，办理1500元半年卡，赠送价值一千元的礼品，在半年卡有效期内，可追加500元，即可升级为年卡，并享受年卡所有优惠。

美容院拓展客源的方法有很多，关键在于美容院如何根据自身的实际情况而采取对应的方法，达到拓展客源的目的。

在美容院要想方设法拓展客源的同时，美容院的管理工作也要做好，才不至于造成本末倒置的局面，获得美容院经营的稳定增长。
美容院如何拓客一直是美容院老板经营的一个难点，业内人士曾调侃的说：与其说是招揽更多的新客户，不如说招更多的元宝进门。


但是，美容院在客源问题上往往热衷于拓展客源，而疏于对美容院及顾客服务的管理，结果是顾客不稳定，后门可罗雀，依然“竹篮打水一场空”。
这里内参君总结了““美容院拓客都离不开的六步精准法则”，教你如何做到拓客不伤客，为美容院的经营者提供帮助。
步
进行留客方案设计与留客接待训练
因为很多店在是在没有基本功的情况下就开始拓客，就算拓客活动再好，你也留不住，所以，拓客就变成了无效，因为拓客只是过程，留客才是我们的目标。
我们的经验是：
1、新客的首张卡设计需要将女性购买决策时的四大心理“从众”、“占*”、“贪婪”、“猜忌”都考虑进去；
2、留客的工作标准训练，“标准接待礼仪”、“护理标准流程与手法”、“销售的标准话术”考核合格。
第二步
进行商圈拓客体验卡的销售
拓客体验卡的价格在99元以内比较合适，太低占*的多，太高没什么人买。
销售拓客卡，对于美容师自身素质与心态是个提升的过程，通常在7天都能够销售出大于100张卡，而且通过这种方式可以让美容师懂得珍惜自己的顾客。
美容院集中卖卡过后，建立一个月末卖卡制度，只要你是当月业绩差、顾客量的美容师，下个月就接受20张的任务，这样一来，美容院每月都会有新客进店的。
第三步
建立顾客预约制度
将顾客到店率计入店长、美容师绩效工资，按每月会员60%的人数（不是人次）、三个月到店80%进行考核，不达标就处罚，达标进行精神与物质奖励。
如果顾客不到店，你有再多的资料也是无效的，而且大量的卡余额无法消耗，变成一直是负债经营，有一天顾客统一退卡店就完了。
第四步
顾客防流失系统的运用
每个美容院都会有这样那样的原因让一些顾客流失掉，我们是无法阻止的，但是我们可以减少因我们自身原因造成的顾客流失。
三个月进行一次顾客盘点，发现三个月没来店的顾客，就启动流失管理系统，把顾客的流失率降低到9%以下。
第五步
建立商圈联盟
寻找不少于10家同级别不同类型的服务性店家，建立一个联盟，把10家店铺的顾客整合起来，实行共享。
统一出一张拓客卡，同时为10家商户进行拓客，提高的利用率，增加每个店家的促销力度，将其他同类竞争对手排挤出去，实现商圈效益的化。
这个商圈卡是有一家银行同时参与，会提高购卡成员的层次，并且可以将银行整合到这个拓客体系中。

市场竞争导致顾客流失速度快，很多美容院几乎失去了利润的支柱，如何留住顾客，拓展顾客成为美容院在这场竞争中成败的关键，有的美容院以降价、促销的方式来缩小自己的利润，有的美容院则主动出击寻找顾客，种的结果就是自己的利润减少，而*二种更具有持续发展的优势。那么如何做一场成功的终端会议呢?如何通过会议拓展新客呢？下面不妨和小编一起来看看吧。

我们邀约的对象在哪

首先我们要清楚自己的目标对象在哪，这是拓客的步，很多美容院主要瞄准一些高级白领、银行等大型单位顾客，因为她们的消费是VIP形式的，消费的也高。但是到了第二步，很多老板都犯了一个致命的错误，认为客量越高越好，其实不然，我们认为在这个问题的解决上，讲究“对等性”。什么样的店格，引进什么样的客户。店格太高，不可能引进低端客户，因为这类客人没有消费实力。店格太低，也不可能引进高端客户，美容院本身没有那个服务能力。因此，在此问题的解选择是合适即可。



如何成功邀约顾客

美容院举行活动时，邀约不来顾客?主要原因还是在美容院的活动主题和活动时间以及会议宣传度，首先活动主题一定要切合当时当地的文化氛围，也就是通常所说的活动内容。其次，就是活动时间，时间可以选择某一个节日上，具体时间的定制根据每个地区的人群生活习惯而定，不一样的地区生活习性不一样。后，活动宣传度，宣传主要以网络、电视、海报等为主导，以美容院为载体进行宣传。打造其公益实力的印象。



来参加活动却不听

前面也提到过，活动内容是否符合当地人文环境至关重要，还有就是主持人的感染力、渲染力、亲和力、是否能调动顾客们的积极性是一场晚会是影响一场晚会的因素。流程节目的编排也要紧凑，不能聊着聊着没话题了，后就是奖品的丰厚程度，这样说有可能太俗气，但却是不可回避的一个现实的问题。

进店不买单

1、美容院活动促销方案是否适合目标人群，以多重惊喜、低价位引进客人，对于新客人切忌不要有很赚一笔的天真想法，要进行缓攻策略，做好长期开发的准备。

2、促销项目是否符合消费者要求。

3、销售人员的销售功力。这三者是能否让客人落地的主要因素。



标签：美容院拓客

美容院拓客难？一招教你解决拓客难题

美容院的六大困惑

1、员工难招，难教，难养，难管，免费割让股份，依然离你而去。

2、拓客难，留客难，约客难，销售更难。

3、产品项目多，成交率低，成交客更低，好不容易开张卡，半年没有消费，时常赔本赚吆喝

4、朋友合伙开家店，思想难统一，想放权，又担心，操碎心！

5、开一家店员工说没发展，开分店新店长管不好，自已又分身乏术，弄得心力交瘁。

6、分店越开多，利润越来越少，负债越来越多，关也不是，开也疲惫。拓客难，留客难，约客难，销售

美容院拓客优势所在

1.是顾客源现成稳定，业绩*产生且比较稳定；

2.是拥有美容的现成系统，大量的美容业朋友；

3.是很好的开发自己的美容师，不怕美容师跳槽，甚至可以鼓励美容师创业。

美容院拓客前要注意的六要素

：要做的是美容院本身的定位问题

定位不清，你的客户跟你不会长远，也是造成为何很多客失的核心因素之一。你是做*还是美胸还是综合，还是做祛痘*，这是项目的定位，你定位是专门只为女还是男性，或者两种都做，这是你的客户性别定位，你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主，目前大多数的美容院在这一点上可以说是不清晰的，来者就是客，问一下你专业了吗？

*二：了解竞争对手

有没有去了解周边美容院的情况，人家美容的优势在什么地方，我们可以学习她们的哪些地方，我们有什么地方要改进的，项目上有什么特色，做到知己知彼吗？当你做不到这一点你成功率一定会大大折扣。

*三：此次吸纳新客主题明确了吗？

能给客户带来什么好处，人人都讲好处，没有好处的时候为什么去你那里？你与别人又有什么分别，你有什么特色能吸引我，美容院经营者们一定要考虑好这些问题点,也就是说你要想好十个顾客来你这的理由，当你都想好了你就更**会战胜对手。

*四：有没有做事先方案的培训

是不是今天做方案，明天就推广了呢？你的美容师消化到方案了吗？可能有的美容院有做了方案前的培训，但有没有进行培训后的考核呢？

*五：有没有专门的负责人

是不是都是由店长在安排，店长她有多少与时间与精力做这件事，人员分工分得明确了没有？有没有做事先的演练？

*六：有没有做专门做总结会？

为什么这个纳客效果不好，原因是什么，跟所有的美容师一起讨论问题所在了吗？有了这些问题有没有讨论改进的方法，我们又如何能做好？

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